План открытого урока
Междисциплинарный курс: 05.02. Представление различных видов страхования
Дата проведения: 13.12.2023 г
Группа: 204
Место проведения: 313 ауд.
Тема урока: Представление имущественных видов страхования
Вид занятия: практическое занятие
Форма проведения: ролевая игра
Цели занятия:
— образовательная: закрепление и развитие умений и навыков представления имущественных видов страхования;
— воспитательная: формирование понимания сущности и социальной значимости своей профессии, проявление к ней устойчивого интереса (ОК 1);
— развивающая: развитие умений и навыков оперативного мышления и анализа, работы в команде, эффективного общения и высказывания собственного мнения (ОК 6), формирование способностей публичного выступления, повышение уровня эрудированности и финансовой грамотности, способности принимать решения в нестандартных ситуациях (ОК 3), способности использования информационно-коммуникационные технологий в профессиональной деятельности (ОК 5), умений брать на себя ответственность за работу команды и результаты ее деятельности (ОК 7), самостоятельности определения задач профессионального и личностного развития (ОК 8), ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности (ОК 9)
Методическая цель: показать методику проведения практического занятия по междисциплинарному курсу в форме деловой игры.
Междисциплинарные связи:
Обеспечивающие: МДК 05.01, «Страховое дело»; «Психология общения».
Обеспечиваемые: МДК 01.01, МДК 01.02.
Методическое обеспечение занятия:
— наглядные пособия: электронная презентация;
— раздаточный материал: карточки с заданием;
— технические средства обучения: персональный компьютер, мультимедийный комплекс.
Используемая литература и другие источники информации:
- Гражданский кодекс Российской Федерации от 30 ноября 1994г. №51-ФЗ: принят Государственной Думой 21 октября 1994 года. – Режим доступа: справочно-правовая система «КонсультантПлюс».
- Об организации страхового дела в Российской Федерации: Федеральный закон от 27.11.92 г. № 4015-1 ФЗ – Режим доступа: справочно-правовая система «КонсультантПлюс».
- www.allinsurance.ru — Страхование в России.
- www.strahovka.info — Атлас страхования.
- Типовые правила страхования.
Ход занятия:
- Организация студентов к занятию.
- Мотивация к познавательной деятельности:
— сообщение темы занятия;
— определение целей и задач;
— краткая информация о последовательности работы студентов на занятии.
- Проверка домашнего задания. Фронтальный опрос команд:
1) Что такое имущественное страхование?
2) Какие виды страхования имущества вы знаете?
3) Что является объектом страхования при страховании имущества?
4) На сколько максимально можно заключить договор страхования имущества?
5) Какие особенности страхования имущества физических и юридических лиц вы знаете?
6) В какой форме заключается договор страхования имущества?
7) Кто является выгодоприобретателем в договоре страхования имущества?
8) Какими правилами необходимо руководствоваться при представлении имущественных видов страхования?
9) Перечислите факторы, влияющие на эффективность продаж в страховании.
- Ознакомление с правилами проведения деловой игры.
- Выполнение заданий рабочими группами студентов.
- Представление проделанной работы по заданиям группами.
- Подведение итогов деловой игры.
- Домашнее задание: Проработка замечаний, выявленных по результатам проведенной ролевой игры. Повторение изученной темы «Представление имущественных видов страхования».
- Самостоятельная работа № 2, задание 1,2
Преподаватель Николаева И.В.
Кейс ролевой игры
«Представление имущественных видов страхования»
Цель — установление принципов страхования и формирование механизмов страхования, обеспечивающих экономическую безопасность граждан и хозяйствующих субъектов на территории Российской Федерации по видам страхования.
В результате изучения данной темы студент должен знать нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы регламентирующие деятельность страховых организаций; виды страховых услуг и условия различных видов страхования; основы психологии и организации труда; правила по видам страхования, уметь работать с нормативными правовыми актами, регулирующими деятельность страховых агентов, проводить аргументированные беседы с потенциальными и постоянными клиентами с целью заинтересовать их в заключении или продлении договоров страхования (жизни и здоровья, движимого и недвижимого имущества, предпринимательской и коммерческой деятельности и др.); способствовать формированию заинтересованности и спроса на оказываемые страховые услуги, учитывая необходимость усиления материальной и моральной поддержки различных слоев населения, а также нарастание риска, связанного с конкуренцией, банкротством, безработицей и другими происходящими в современных условиях социально-экономическими процессами.
Инструктивная карта
Группа студентов делится на 2 подгруппы. 1 подгруппа – представители страховой компании УСК «204 группа». 2 подгруппа – потенциальные клиенты страховой организации.
Студентам выдается ситуационная задача суть которой заключается в представлении конкретного вида страхования.
Задание для страховых агентов:
На основе предложенных документов представить страховые продукты;
Составить краткую презентацию продуктов.
Задание для потенциальных клиентов:
Составить перечень вопросов для выявления наилучшего продукта и последующего заключения договора страхования.
Памятка
В процессе представления имущественных видов страхования задача заключается в том, чтобы достаточно кратко, описать имеющиеся в вашей компании продукты, ответить на вопросы потенциального клиента с целью заинтересовать его в покупке предлагаемого страхования.
Ситуационная задача 1.
Страховая компания УСК «204 группа» реализует 2 программы страхования животных для юридических лиц: «МУ-МУ», «Сельхоз животные».
Иванов И.И. является фермером. На ферме содержится 100 голов крупнорогатого скота, 200 – овец, 300 – гусей, 200 — уток. Иванов И.И. обратился в страховую организацию с целью выявления наиболее выгодного продукта страхования и последующего заключения договора страхования.
Ситуационная задача 2.
Страховая компания УСК «204 группа» реализует 2 программы страхования сельскохозяйственных растений и многолетних насаждений товаропроизводителей: «Урожай», «Сохрани урожай».
Васильев А.В. является фермером. В его собственности находится 1000 га земли. На 400 га он ежегодно высаживает капусту, 200 га засеяно луком, 250 га – морковью и 150 га – зеленью. Урожайность в 2023 году в сравнении с предшествующими годами снизилась в среднем на 1,8%. Что способствовало задуматься о страховании. Васильев А.В. обратился в страховую организацию с целью выявления наиболее выгодного продукта страхования и последующего заключения договора страхования.
Ситуационная задача 3.
Страховая компания УСК «204 группа» реализует 3 программы страхования имущества физических лиц, по которым можно застраховать дачный участок: «Дача», «Сохрани имущество», «Садовод».
Петров В.А. является собственником дачного участка в садовом обществе «Ромашка», стоимость дачных построек составляет 580 тыс. руб. В связи с участившимися случаями краж в дачном обществе Петров В.А. обратился в страховую организацию с целью выявления наиболее выгодного продукта страхования имущества и последующего заключения договора страхования.
Ситуационная задача 4.
Страховая компания УСК «204 группа» реализует программу страхования атотранспорта физических лиц: «Каско» по трем вариантам «Каско АвтоЗащита», «Каско Все включено», «Каско эконом»
Федорова Е.А. является собственником автомобиля марки Mitsubishi рыночная стоимость 4500 тыс. руб., 2023 г. выпуска. Федорова Е.А. обратилась в страховую организацию с целью выявления наиболее выгодного продукта страхования автотранспорта и последующего заключения договора страхования.
Ситуационная задача 5.
Страховая компания УСК «204 группа» реализует программы страхования животных физических лиц: «ПесБарбос», «Друзья».
Кузьмина А.В. является заводчиком Тибетских мастифов, в хозяйстве имеются 6 собак. Средняя стоимость 1 собаки 160 тыс. руб. Кузьмина А.В. обратилась в страховую организацию с целью выявления наиболее выгодного продукта страхования животных и последующего заключения договора страхования.
Ситуационная задача 6.
Страховая компания УСК «204 группа» реализует программы страхования имущества граждан. Для страхования домов, строений и квартиры предусмотрены следующие продукты «Дом под защитой», «Убежище».
Григорьева Л.В. является собственником 3 комнатной квартиры, на 3 этаже многоэтажного дома. Стоимость квартиры 4,5 млн. руб. Недавно ею был проведен ремонт на общую сумму 1 млн. руб. и обновлена мебель на сумму 1,2 млн. руб. После проведенного ремонта Лариса Васильевна выяснила, что квартира этажом выше сдается, поэтому она пришла к выводу о необходимости страхования своего имущества.
Критерии оценки выполнения задания
| № п/п | Критерии оценки | Баллы |
| 1 | Правильность выполнения задания | 5 – выполнено правильно
4 – выполнено с недочетами 3 – выполнено с ошибками |
| 2 | Корректность сформулированных выводов | 5 – выполнено правильно
4 – выполнено с недочетами 3 – выполнено с ошибками |
| 3 | Время выполнения | 5 -выполнено первыми
4 — выполнено вторыми 3 – выполнено третьими |
| 4 | Креативность выполнения задания | 5 – задание выполнено аккуратно
4 – задание выполнено с помарками 3 – задание выполнено небрежно |
| Итого | 15 |
Критерии оценки общих компетенций
| Код ОК | Наименование ОК | Баллы |
| ОК 1 | Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес. | 1 -формировалась
0 – не формировалась |
| ОК 3 | Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность. | 1 -формировалась
0 – не формировалась |
| ОК 5 | Владеть информационной культурой, анализировать и оценивать информацию с использованием информационно-коммуникационных технологий. | 1 -формировалась
0 – не формировалась |
| ОК 6 | Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями. | 1 -формировалась
0 – не формировалась |
| ОК 7 | Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчинённых), за результат выполнения заданий. | 1 -формировалась
0 – не формировалась |
| ОК 8 | Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации. | 1 -формировалась
0 – не формировалась |
| ОК 9 | Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности. | 1 -формировалась
0 – не формировалась |
Система индивидуального оценивания:
| Сумма баллов | % выполнения | Оценка |
| 24-27 | 90-100 | 5 |
| 20-23 | 70-89 | 4 |
| 16-19 | 60-69 | 3 |
| до 16 | менее 60% | 2 |
